Peter Önnby
12. helmikuuta 2026
Ilmasto- ja kestävyystietojen muuttaminen kilpailueduksi
Kerromme, miten ilmasto- ja kestävyystiedot voivat siirtyä vaatimustenmukaisuudesta kilpailuedun lähteeksi kolmivaiheisen lähestymistavan avulla.
Ilmasto- ja kestävyystietojen muuttaminen kilpailueduksi
Kiinteistöalan toimittajien markkinaolosuhteet muuttuvat nopeasti. Jotkut rakennuttajat vaativat jo nyt yksityiskohtaisia ilmasto- ja kestävyystietoja, kun taas toiset vasta alkavat määritellä tällaisia odotuksia. Tämä luo pirstaloituneet markkinat, joilla toimittajien on päätettävä, pitäisikö heidän jättää asiakkaat, jotka vaativat kestävyystietoja, vai käyttää kestävyystietojaan strategisemmin sekä asiakkaiden tarpeiden täyttämiseksi että katalysaattorina kilpailuetujen saamiseksi ja markkinaosuuden kasvattamiseksi.
Rambollilla on laaja kokemus siitä, että se auttaa toimittajia ja kiinteistönomistajia ottamaan kestävyystietonsa haltuunsa. Tässä artikkelissa kerromme, miten ilmasto- ja kestävyystiedot voivat siirtyä vaatimustenmukaisuudesta kilpailuedun lähteeksi yksinkertaisen kolmivaiheisen lähestymistavan avulla.
1. Segmentoi markkinat käyttäen perustana ajureita, käyttäytymistä ja potentiaalia.
Kun käsitellään erilaisia asiakasvaatimuksia, selkeä markkinoiden arviointi ja segmentointi on olennaisen tärkeää. Varmistaaksesi vankan perustan myynnin tehokkuuden saavuttamiseksi segmentoi markkinat kolmen ulottuvuuden perusteella:
- Potentiaali - missä ovat suurimmat liiketoiminta- ja kasvumahdollisuudet?
- Mitä ja miksi he ostavat - mitkä argumentit ohjaavat heidän päätöksiään? Etsivätkö he pääasiassa kustannustehokkuutta, ilmastovaikutusten vähentämistä vai säännösten noudattamista?
- Miten asiakkaat ostavat - mitkä päätöksentekopolut ja sidosryhmät ovat mukana ja mitä kriteerejä käytetään?
Näihin kolmeen ulottuvuuteen perustuva hyvin jäsennelty segmentointimalli muodostaa perustan:
- Go-to-market-strategia - kenelle ja miten sinun tulisi suunnata?
- kestävien tarjousten ja arvolupausten kehittäminen
- Asiakas- ja myyntimahdollisuuksia koskevat työkalut priorisoinnin ja tehokkuuden parantamiseksi.
- markkinointi- ja myyntiresurssien asianmukainen kohdentaminen
Markkina-analyysiin panostaminen, jotta eri markkinatekijöitä todella ymmärretään, on ratkaisevan tärkeää myynnin tehokkuuden saavuttamiseksi ja pitkän aikavälin kasvun luomiseksi yrityksellesi.
2. Rakenna vankka kestävän kehityksen tietoarkkitehtuuri
Kestävän kehityksen tietoja tarvitaan koko organisaatiossa, mukaan lukien kestävän kehityksen raportointi, strategiset tavoitteet, hankinnat, tuotekehitys ja myynti. Etukäteen tehtävä kokonaisvaltainen arviointi, jolla varmistetaan kokonaisvaltainen näkökulma tietovaatimuksiin, auttaa välttämään tulevan siiloutuneen työn ja riskin investoida vääriin järjestelmiin tai teknologioihin. Siksi on suositeltavaa kartoittaa yrityksenne kestävyyttä koskevat tietovaatimukset ajan mittaan ja kaikissa asiaankuuluvissa toiminnoissa, kuten hankinnoissa, myynnissä, raportoinnissa ja strategiassa.
Ennen digitaalisen järjestelmän tai työkalun hankkimista on tärkeää määritellä strateginen suunta. Kestävyystietojen arkkitehtuurin on vastattava kolmeen pääkysymykseen:
- Miten ja mistä tietoja olisi kerättävä?
- Miten tiedot tallennetaan ja miten ne ovat saatavilla?
- Miten tietoja käytetään eri toiminnoissa ja eri tarkoituksiin?
Kestävyysdatan ja -työkalujen markkinat kehittyvät uusien järjestelmien ja ratkaisujen sekä ympäristötietokeskusten myötä, ja tekoäly on mielenkiintoinen mahdollisuus virtaviivaistaa laskelmia. Keskeistä on ymmärtää, mitä tietoja tarvitaan, mukaan lukien erityyppisten tietojen, kuten proxy-tietojen, LCA-tietojen ja yleisten tietojen tarpeen arviointi, ja arvioida, mitkä tietolähteet tuottavat eniten arvoa ajan mittaan kehittyvillä markkinoilla.
"Ramboll suosittelee, että ilmasto- ja kestävyystiedon käyttöönotto perustuu monialaiseen kehittämislähestymistapaan, jossa uudet tekniset valmiudet ja osaaminen otetaan käyttöön vaiheittain markkinoiden ja liiketoiminnan vaatimusten mukaisesti."
Kestävyystietojen ja -työkalujen markkinat kehittyvät uusien järjestelmien ja ratkaisujen sekä ympäristötietokeskusten myötä, ja tekoäly tarjoaa mielenkiintoisen mahdollisuuden virtaviivaistaa laskelmia. Keskeistä on ymmärtää, mitä tietoja tarvitaan, mukaan lukien erityyppisten tietojen, kuten proxy-tietojen, LCA-tietojen ja yleisten tietojen tarpeen arviointi, ja arvioida, mitkä tietolähteet tuottavat eniten arvoa ajan mittaan kehittyvillä markkinoilla.
3.Organisaation muuttaminen kestävää kasvua varten
Ilmasto- ja kestävyystieto ei ole vain tekninen väline, vaan strateginen resurssi. Liiketoiminta-arvon tuottaminen ja markkinamahdollisuuksien hyödyntäminen edellyttävät organisaatiomuutosta. Tähän sisältyy
- Työtapojen parantaminen ja osaamisen kehittäminen. Myynti ja markkinointi tarvitsevat parempia taitoja, jotta ne voivat myydä arvoon perustuvaa tarjontaa ja tuoda esiin "vihreitä" vaihtoehtoja korkeampaan arvoon.
- Roolit ja vastuualueet on sovitettava yhteen, jotta voidaan selkeyttää tietojen hallinnointiin ja käyttöön liittyvät vastuut keskitetysti ja paikallisesti organisaatiossa, eli kuka varmistaa tietojen laadun ja kuka kehittää ilmastolaskelmia.
- Asetetaan tavoitteet ja seuranta ilmastotietojen käytön ja kestävän kehityksen mukaisten tarjousten seurantaa varten.
Ramboll suosittelee, että ilmasto- ja kestävän kehityksen tietojen käyttöönotto perustuu poikkitoiminnalliseen kehittämislähestymistapaan, jossa uudet tekniset valmiudet ja osaaminen otetaan käyttöön vaiheittain markkinoiden vaatimusten ja liiketoimintavaatimusten mukaisesti.
Todellinen esimerkki
Yksi Pohjoismaiden suurimmista teknisten asennusten toimittajista otti Rambollin tuella onnistuneesti käyttöön uuden tietoon perustuvan mallin ilmastolaskelmia varten tärkeällä liiketoimintasegmentillä. Hanke sisälsi tiedonkeruun, digitaalisen laskentatyökalun kehittämisen sekä koulutuksen ja rutiinien luomisen ilmastolaskelmien tarjoamiseksi varhaisessa vaiheessa kiinteistönomistajille.
Ilmastolaskelmien laskenta- ja tarjoamisvalmiuksien kehittäminen on monimutkaista ja edellyttää vahvaa osallistumista useiden eri toimintojen välillä hankinnoista ja tietotekniikasta kestävään kehitykseen ja markkinointiin. Lopputulos mahdollisti kiinteistöasiakkaiden vahvemman markkina-aseman, sillä kestävyydestä on tulossa yhä ratkaisevampi kilpailutekijä.
Haluatko lisätietoja?
Ramboll auttaa kiinteistöalan toimittajia muuttamaan ilmasto- ja kestävyystiedot liiketoiminta-arvoksi. Olitpa sitten järjestelmävalinnan edessä, kehittämässä uutta tarjontaa tai vahvistamassa organisaatiosi valmiuksia, me opastamme sinua koko prosessin ajan. Ota meihin yhteyttä, niin keskustellaan siitä, miten kestävyystiedosta voi tulla yrityksesi kasvun moottori.
Haluatko tietää lisää?
Peter Önnby
Global Co-lead Industry and Manufacturing
+46 76 767 10 82
Debbie Spillane
Senior Manager, Communication & Marketing
+45 53 67 10 43
ESILLÄ OLEVAT OIVALLUKSET
Ilmastotoimia ei pitäisi arvioida pelkästään pitkän aikavälin tavoitteiden kunnianhimon perusteella. Vuonna 2026 johtajat ovat paineen alla osoittamaan, miten ilmastoppäätökset suojaavat toimintaa, vähentävät altistumista ja tukevat suorituskykyä epävakaissa olosuhteissa. Painopiste on siirtynyt tavoitteista siihen, vahvistavatko ilmastotoimet mitattavasti resilienssiä ja kilpailukykyä.
